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淘宝上买海参靠谱吗

海参知识 2021-06-26 14:06:02 海参酒网 围观 :

知乎用户回答参参不息1人赞同了该回答TB上卖海参的店几百上千家,总有正经做生意货真价实的,也肯定存在依次充好的。

淘宝上买海参靠谱吗

就像股市里,每天都有涨停的股票,也有跌停的。你能不能挣钱,不在于股市本身,而在于你自己靠谱不靠谱,你有没有足够的知识和技术,在众多股票中找到那只绩优股。

淘宝上的店铺也是同一个道理,你要自己学会更多的海参知识,了解商家的套路,学会辨别海参好坏,才能少走弯路,少踩坑,从众多商家中找到靠谱的那家。(方法很简单:先初步筛选,剔除营销号,然后看评论,无论他怎么刷d,也总会有真实的买家晒图,通过真实的晒图,对海参品质做初步判断,然后把觉得相对靠谱的几家货比3家,每家先少买点试货,收到货不好的,可以退货,留下那个你觉得最好的就可以)

下面说几个商家的套路:1、野生噱头:现在网上卖海参的清一色都说自己是野生海参。哪有那么多野生海参,国内海参市场一直是一个供不应求的状态,养殖海参都不够卖的,野生海参资源更是早就消耗殆尽。中国养殖海参的历史已经几十年了,一般的在海边建池子或者吊网养殖,好点的是包一片海域,人工在海里撒苗,让海参在海里自然觅食生长(所谓底播海参),能买到底播海参已经算好的了。【野生海参不是完全没有,在各岛子的周边总有有些零星的野生的,但是数量稀少,不成产量,渔民就算抓到了,也只会自己吃或者给家里人,不可能让你买到。而且这些的野生,也可能是更早些年投苗的海参的自然繁殖的后代而已。】

2、地理坐标:很多商家把自己定位在大连或烟台的哪个岛,哪个县,以地理位置作为背书,让人觉得他的海参正宗。其实很简单,难道代购卖的包包手表从国外发货回来,就一定是真货吗?这套路更类似于在阳澄湖过水的大闸蟹伎俩。【别说网络上,就现实中,以*岛为例,很多游客去岛上旅游,顺便想买点岛上的海参,以为岛上的货真,是好海参,宁愿花高价也愿意,他们哪知道,其实岛上的海参早卖完了,他们是头一天从外地拉回来的海参投到参池里的,现场捞海参只是演戏而已,旅游被割韭菜还心满意足。现实中尚且如此,,】

3、营造人设:什么老渔民,海猛子,帮爷爷奶奶卖海参等等,都只是故意营造的人设。真正的老一辈渔民海猛子,都是干的辛苦又危险的活儿,学历也不高,岁数也不小了,哪有精力学什么网络?能会淘宝买个东西就算不错了,让他在如此激烈的竞争环境中开店,运营,推广,简直天方夜谭。【人设套路,同理在知乎上也是如此。老一辈的渔民海猛子,什么大风大浪没见过,自己的客户也都稳定,很多东西他们早已看淡,根本不屑于跟网上这些真真假假论对错,更不可能也不会跑知乎这里长篇大论的码字,你细品。】至于帮爷爷奶奶卖海参,助农等等,更是搞笑。海参资源一直供不应求的,但凡家有海参有量的,早就有长期合作的工厂下去收了。稍微有点实力的,就自建个作坊,自己加工,对接的都是大批发商客户,哪有闲工夫给小散客零售。【以当地水果樱桃为例,农民拿到路边小摊去散卖22一斤,而大贩子来大批量收只要15,大贩子再转到大市场卖20。你看,同样的樱桃,你买贩子的反而比老农手里买便宜。所以,不要迷信什么一手货源价格便宜,你要的零星那点量,他根本不会按大客户价给你,愿意零售给你,无非是想割你韭菜多挣点钱】

4、纯淡干、泡发率、参龄:商家鼓吹自己海参是纯淡干,泡发率多高,参龄多长。首选,纯淡干只是代表工艺,加工方式,不加盐糖检测符合国家标准,但是并不代表海参本身,养殖海参同样也可以做成纯淡干;泡发率说白了就是吸水多少,养殖参的肉松,吸水性更好,反而泡发率高,对消费者很具有迷惑性;参龄,同样大小的海参,重量越轻越纯。同样纯度的海参,个头越大,参龄越长,越有营养。辽参一般能有5年以上参龄,都是很不错了,小头的参龄更短,八九十一百头的小参苗没啥营养的,福建参也就一两年,商家能吹到七八年的。

5、掺货换货:你第一次买的时候,或者拿的少的时候,给你发正常好货。等你以后买的多了,或者搞活动价格优惠的时候,就给你换成福建货或者福建参辽参掺着卖。了解了商家套路,就可以避开第一步雷。下一步就是如何辨别海参及其品质了。

持续更新,,如果觉的我说的对您有用,请给我一个支持小红心。

编辑于2021-01-0801:46:58参如其人术业专攻不做昧良心的回答,每一个被关注都真实!4人赞同了该回答

参如其人术业专攻:如何辨别海参品质教你避开电商平台的坑【原创分享】上面是我写的《如何辨别海参品质教你避开电商平台的坑》专题文章直达电梯,先点击阅读上面的文章,TB上买海参的坑,都给你摆出来了。然后再回来看我就此问题的延伸回答:1、【不存在国内的所谓的野生海参!别上当!国内能买到的最高品质只有底播参】

无良商家惯用养殖参或劣质养殖参冒充根本不存在的野生海参,或者底播海参。

不要在迷恋所谓的‘野生’二字,否则正中了无良商家的套路。

这是个老生常谈的问题,我在知乎多次强调过。如果你想吃海参滋补身体,务必明白这个问题——没有野生海参。别管他是海猛子也好,参农也罢,别听这些张口就来的故事,和海参品质没有一丁点关系。行业内的各种图片、视频素材,哪都是。即便如果你想亲眼看捞海参的,也能带你到海上亲眼看着海参从海里捞出来。但是你也别信。

国内做辽参、鲁参的凡是自称是“野生二字”的,都是忽悠。没有例外。

电商那帮人的惯用套路就是给自己设立一个人设IP,诸如海猛子(捞海参的潜水员)、参农(养殖海参的养殖户)、老船长(出海打渔的那种)、大学生创业等等编好的人设,再编配一些故事,给你营造一种场景感,博取你的信任感。但实际上和海参品质没有半毛钱关系。

2、【用低成本养殖参,配合营销文案,做低价促销活动,广撒网,赚退货率的qian】

实际上很多再某宝上这类电商平台开店的商家,他们做的不是产品本身,海参只是一个选品,他们拼的是店铺的运营能力。换句话说,他们大部分都不具备行业的专业能力,不懂海参,也不在乎海参的品质。

只要海参本身没有太明显的劣质特征,同时成本能满足他们的运营需求,他们都敢卖。他们最喜欢卖的就是试吃装,哪怕你想买一个海参,都可以卖给你。只要你买就可以。他们不怕你退货,就怕你不买。

由于海参这个行业极度不透明,大部分的消费者没有辨别海参品质的能力。所以某宝商家操作空间很大,劣质养殖参冒充所谓的9年野生海参王,这种套路在某宝基本人人都做。

但是也正因为消费者没有辨别能力,才能让商家的套路得逞。因为很多消费者稀里糊涂的看着商家文案买了,回家稀里糊涂的吃了,在商家误导性的营销文案的暗示下,消费者很可能还会觉得自己买的养殖参就是9年野生海参王。商家退货率肯定有,但是可控。同时很多负面评价也能通过特殊手段覆盖掉shua掉。再加上某猫这类交了bao护费的店铺,你连个差评都别想给。这也是为什么很多商家乐此不疲的用养殖冒充的原因:劣质养殖参成本低,价格虚高,很多环节都可控。

3、【某宝某东某多多这些电商平台,商家的那些视频、图片、包括检ce证书之类的素材,不可信,对懂行懂技术的行内人而言,那些素材唾手可得】

海参这行,你最不能相信的就是多媒体素材,诸如捞海参的视频、照片;海边的视频、照片;还有那些和这个合照那个合照的商家的照片,这些都和海参品质没半毛钱关系。

还有一些玩定位套路的商家,比如长海县、广鹿岛、獐子岛、长岛这些海参产地坐标,他们自称这些地域的海参,证据就是他们的坐标,或者配合坐标的视频和照片。但是,逻辑是一样的,这些都不可信。和你实际收到的海参品质一毛钱关系没有。我见过一个商家自称山东长岛的货,实际展示的确实辽参.....这商家pian人pian的可一点都不走心。

那信什么?信海参实拍照片!一定要看海参实拍照片。一定要和商家反复确认,自己收到的实物是不是和样图是一样的。这里注意,海参毕竟是农产品,商家不可能保证每批次的海参一摸一样。但是如果是真底播,那么整体上一定大部分都具有底播参的特征。所以,你一定要了解必要的海参品质鉴别知识。你才有必要的分辨能力。否则,大概率会被商家用宣传图和实物不符的套路坑。

最后附上我写的原创海参回答,如果你真心的想买到的靠谱的海参,

耐心的看,一定有一些文字能让你豁然开朗,有所收获。

同时附上海参品质鉴别专题文章和回答。

上面敲的这些文字,没有涉及到具体的海参品质辨别方法,所以我在下面附上了我关于《海参品质鉴别方法》回答的直达电梯,建议大家一定要看,虽然字有点多,也不免啰嗦,但是一定会有收获!如何辨别和选购海参?现在还能买到野生的海参吗?海参怎么能快速吃上,泡发过程太煎熬了?参如其人术业专攻:如何辨别海参品质无良商家从来不说的关于海参泡发的误区【原创分享】参如其人术业专攻:吃海参一定要学会辨别糖苷海参《海参品质鉴别》【原创分享】参如其人术业专攻:如何辨别海参品质很重要!务必学会看海参参型【原创分享】参如其人术业专攻:如何辨别海参品质系统鉴别海参品质【原创分享】参如其人术业专攻:如何辨别海参品质深度揭秘那些野生海参的套路【原创分享】

编辑于2021/1/89:39:40吴航远我听说网上有人装成我们水猛子来忽悠,我上来看看热闹25人赞同了该回答这个问题你邀请我,算是问对人了。不是说我多专业,我只是个大连长海县的老水猛子,之所以说你问对人了,是因为我和我姑娘还有一群同行的老兄弟,三天两头就在淘宝上看那些商家胡说八道撒谎吊猴来找乐子,几乎淘宝上大部分卖“大连野生海参”的商家我都看过,乐子太多了,正好今天我没工作,闲着没事多写写,下面的内容我可能写的有点啰嗦,语言逻辑上也会比较散乱,还有可能引发矛盾,你们多见谅。

开始了,现在我口述,姑娘执笔,几个海参行业内的老哥们正坐旁边喝茶呢,一边听一边乐。

别的海参我不算特别了解,我主要说说大连野生海参这一块。

所谓大连野生海参,基本都是指大连长海县各个岛的底播野生海参,比如獐子岛,广鹿岛,大长山岛等等,至于大连周边的杏树屯,瓦房店,金石滩,皮口等等那些地方的海参一般不敢叫这个名头,一是那些地方养殖货居多,二是即使有少量底播野生,也因为生长环境不行导致品质不行等因素而不敢把自己列入到前者的行列中。

说回大连长海县的这些底播野生海参,它的价格是非常透明的,比如今年,水参(活海参我们圈内叫水参)的价格在80-130元之间,根据品质不同而浮动,比如是否出皮子(肉厚不厚)等因素会决定价格。这价格数字业内人尽皆知,就连老百姓也都知道了,没啥可说的。今年这价格还算是便宜的,前两年涨到过200多元。

那么多少水参能加工出一斤纯淡干海参呢?网上有很多人说25-30斤,这纯属吹大牛!如果不添加东西,不重盐,不存湿,那么至少要30斤以上才有可能加工出1斤纯淡干,一般是30-35斤,什么都不加的话要35斤才有可能出1斤纯淡干!

那咱可以算一下账了,咱按照80元(薄皮子)*35斤=2800元还有130元(厚皮子)*30斤=3900元,这样来算吧,虽然不严谨但是能看个大概齐。

上面的数字是成本,是大连长海县各岛真正的底播野生海参制作纯淡干的成本。而且虽然话说是最差品质的是80元一斤,事实上咱们这些岛里你想收那种破烂都很难收到,为什么,生长环境好,很难产破烂。

也就是说,大连长海县各岛里的底播野生海参,纯淡干成品的成本绝不会低于3000元以下,一般都在3200元以上(根据各家制干手法技术的不同,成本会彼此略有不同,比如有些家的技术比较粗糙,偏向于重盐或者偏湿,那么价格就便宜点)

现在说到淘宝,我们这圈人没事就爱看淘宝卖参的那些,早就总结出来了,上面所谓的“大连野生海参”,售价基本是在3000元左右浮动,偶尔会出现几个“雷锋”,卖2000多元。

那么根据我上面算出的那个数字,这价格岂不是大出血大亏本?说实话一开始给我们都整懵了,因为一看图片,对啊,没错,是大连底播野生海参,咋这么便宜呢?就连我们自己都想买了,有这便宜谁不占啊。

我姑娘以前做过网店运营,她给我们讲了一下内幕,我才知道什么叫刷单,什么叫刷内容评价,然后他给我翻了几页评价之后我才明白是怎么回事。我下面也给你发几张图,你一看就能明白。

为了避免麻烦,我把该抹掉的都抹掉。

比如上面图片里这家,号称大连底播海参,可能是出于一点害羞,最终没好意思写上野生二字。然而更大胆的是,写了8年的字样,真厉害。

20多年前我捞过8年的野生海参,现在这些年别人我不知道,反正我是基本没看过6年以上的底播野生海参了。为什么?因为超过三四年就开始打捞销售了,咱上哪找8年参去?除非它们躲在岩石缝里,再多躲个四五年别被我们看到,这可能吗?

你看商品大图,好像还行,虽然一看就不可能是什么8年生的海参,但至少看起来还有点像是正经海参的样子。2296元一斤,折扣后1846元一斤,哎呀我的妈呀,1846元我可以买到8年的底播大连海参,我应该砸锅卖铁卖了房子去赶紧囤一批啊,回来至少翻一倍,我发财了!

但是你如果仔细翻看顾客评价,主要翻看“差评-追加评价-有图评价”,一开始可能看不出来什么,因为翻到的前几页都是图片非常“诱人”的带图评价,客人们的“实拍”一看就是真正的大连底播野生海参,毕竟我姑娘说的那种“内容刷单”不是闹着玩的,都刷的挺认真,然而当你很用心的一页一页刷下去,就会看到下面图中这种评价了。

不用怀疑,这评价就是前面那个海参链接里的,不信你自己去翻翻看。

我想,再外行的人看了后面这张评价图,也能看出这是个破烂中的破烂吧?说实在的这品质的海参在我们这里扔地上都没人捡你信吗。我再给你来一个案例,看下图

到手价890元,买两份是一斤,那么一斤是1780元,就能买到参龄9年的大连野生淡干海参了!我的妈呀,这次我得把我老婆的陪嫁都卖了,赶紧囤一批这货,回来分分钟就是至少1倍以上的利润,我又要发财了啊!我太高兴了!

然后你结合我上面说的,一点点翻评价,前几篇肯定是好图评价,你再翻就会发现下面这图

标准的南方吊笼养殖参,最不值钱最低档的破烂!

都不用说什么9年参龄,这但凡是底播野生的,我把大海给你喝干了,中途还不带上厕所的。

这种货色在我们这边被戏称“猪皮”,岛上的海参从业者经常说的一句话就是“吃岛里的野生参,吃10根就明显有效,吃那些破烂不如回家啃猪皮”

上边这两个案例,在淘宝上几乎遍地都是,我这几个月天天看,天天一翻一大堆,全是这种刷内容评价的打法,你们有空也去看看乐子吧,真是遍地都是。比如某家卖良心的,我在这说句你良心没了;某家奶奶告诫他不能如何如何的,你可别告诉你奶奶你做了什么;还有拿曾经的光辉职业来拍胸口保证的,你小子对不起那职业!这些遍地都是,不敢说100%,但是,哎,不多说了。

所以说啊,小伙子,成本摆在那,不可能有什么漏让咱捡。

我再多说一点大连海参行业的题外话:

因为大连长海县的底播野生海参成本摆在那,所以不论是网上还是往下,这价位都很难卖的,毕竟老百姓没几个真懂海参的,他们那些鉴别海参的小知识,大部分都是以前那些奸商灌输给他们的,比如我卖白巧克力,就会大肆宣扬只有白色才是真巧克力,我这么说你能明白吧?并且大部分老百姓买海参主要考虑的是价格,这无可厚非,经济能力摆在那里,想买贵的也不能买啊。只是可惜好多人吃了很多年的“猪皮”,真是花了不少冤枉钱,毕竟那些“猪皮”一斤也要一两千了,钱花了,还没什么效果,怪遗憾的。

我经常往来于大连几个海参集散地,说实话,我很少能看见真正的岛里参。大部分都是大连周边的养殖货,山东货,南方货。这些老板也不容易,谁不想卖点好东西让人认可?但那价位真就是卖不出去。

所以你肯定要问岛里参最后都卖给谁了,很多都是几个一线城市那边的高端圈子买去了,北京居多,其中有些还是“上面”的人和一些名人。还有国外的公司收走了,上次我说到日本公司收岛里参,有个人冷嘲热讽的不信,说句难听的,那人见识太少。虽然日本那边有很不错的北海道参,但他们还是会收岛里参,有一些货转了一圈之后还再次“进口”到了国内一线城市的高端日本料理店里,这里的门道你自己想。

我们岛上的海参行业业内人士,对外面那些打着“大连长海县野生海参”名头卖烂货的奸商非常不满,很有情绪。几年前我一个老哥们(也是水猛子)就在大连大菜市的某家海参店和人打起来了,因为他生气了,绷不住情绪了,发脾气说人家老板把岛里海参的名头搞臭了,结果双方厮打起来,我这老哥们年轻的时候练过几年武术,最后没吃大亏,就掉了一颗牙,对方满脸是血。他是岛里出了名的暴脾气,见不惯的事就非得骂,我是岛里出了名的碎嘴子,看不惯的就得说道说道。

再给你们看看我们这边年青一代的岛里海参人是如何每天在微信上呼喊的,一个劲的让大家分辨好,别买到假的大连长海县野生海参你看到了吗,每天都是带着一种情绪在那里呼喊,但是凭借几个人的力量怎么可能对抗满大街的谎话呢。

好了,我说累了,就这样吧。

我不卖海参,我这群老哥们也不卖,我们已经退役了,今年手里这些货自己都不够交订单的,请不要问了。我也不推荐谁家,我谁也不认识,只是看不惯一些事上来发泄发泄情绪而已。

编辑于2020/7/197:29:26

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